Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?

Lors de la rédaction du mandat de vente d'un bien, les fraispeuvent être pris en charge par le vendeur ou par l'acquéreur. C'est donc àl'occasion de la signature du mandat de vente qu'il sera décidé à quiappartiendra la commission pour la vente du logement.

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Pour le vendeur, le choix n'a pas d'impact et il n'y aura pas de différence entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur sur le net vendeur qu'il percevra.

Si le vendeur opte, lors de la signature du mandat de vente, pour des honoraires à sa charge, l'acquéreur devra régler des droits de mutation (frais de notaire) supérieurs.

En effet, supposons que l'agent immobilier détermine un prix net vendeur pour votre bien de 1 000 000 euros.
L'agent y ajoutera ses frais.
Notre agence immobilière dans le 17ème arrondissement propose des honoraires dès 2% lors de la vente.
Donc 20 000 euros de frais dans notre exemple. Le bien sera proposé au prix de 1 020 000 euros, frais d'agence inclus.

Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, à la suite de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et le particulier vendeur recevra les 1 000 000d'euros. Le particulier perçoit bien le net vendeur pour lequel il a accepté designer la vente.

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Si les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur, en reprenant l'exemple mentionné précédemment :
lors de la signature de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence et 1 000 000 d'euros au vendeur particulier.
Jusqu'ici, la répartition est identique; il n'y a pas de différence.

Cependant, l'acheteur devra également payer les frais de notaire.
Pour un bien "ancien", les frais d'acquisition (communément appelés frais de notaire) varient entre 7% et 8%.

Si les frais d'agence sont à la charge du vendeur, le calcul des7 à 8% se fait sur le prix total, frais d'agence inclus, soit 1 020 000 euros dans notre exemple. Environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 * 8%)

Dans le cas où les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur, il y a distinction entre les frais d'agence et le prix de l'immobilier; le calcul des frais de notaire se fera uniquement sur le prix de vente du bien immobilier net vendeur, c'est-à-dire hors frais d'agence.

Dans notre exemple, 8% * 1 000 000 euros = 80 000 euros.

Si le vendeur a choisi des honoraires à la charge de l'acheteur, cela permet à l'acheteur d'économiser sur ses frais d'acquisition, également appelés frais de notaire (environ 1 600 euros dans notre exemple: 81 600 - 80000 = 1 600).

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