Pourquoi signer une exclusivité avec une agence immobilière pour la vente ?

Ça y est, votre projet de vente avance et vous avez été démarché par une ou plusieurs agences immobilières à Paris 17.

Les estimations immobilières ont été fournies, vous êtes satisfait et vous devez maintenant choisir l'agent immobilier qui vous correspond le mieux pour s'occuper de la vente de votre appartement ou de votre maison.

Toutefois, cette prise de décision est un facteur de stress et vous vous interrogez :

Pourquoi ne pas confier son bien à plusieurs agences immobilières ?

« En faisant appel à plusieurs agences, je multiplie mes chances de vendre mon bien »

Dans ce contexte, on parlerait certainement d'une erreur.
Car il ne faut pas confondre la mise en concurrence des acquéreurs et des agents immobiliers.

Le fait d'avoir plusieurs annonces pour un même bien immobilier, à des prix qui ne seront pas forcément identiques, est généralement contre-productif.
En effet, cela peut donnerl 'impression aux acheteurs que le propriétaire est pressé de vendre, et qu'il a donc tout intérêt à négocier le prix.

De plus, de nos jours, les agences immobilières utilisent toutes les mêmes canaux de communication en termes de plateformes digitales pour diffuser des annonces : Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, A vendre à louer, Bien ici, etc.

De ce fait, collaborer avec plusieurs agences signifie que les annonces apparaîtront en double sur ces plateformes. Ce qui peut projeter une mauvaise image.

Qu'est-ce qu'un mandat exclusif établi avec une agence ?

Un mandat exclusif est un accord entre un propriétaire et une agence immobilière.
En signant un mandat exclusif, le propriétaire du bien confère à l'agent immobilier l'autorisation exclusive de vendre son habitation pour une période donnée.
Pendant cette période, le propriétaire du bien ne peut pas vendre le bien de son propre chef ou par le biais d'un autre agent.

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« Je ne perçois pas l'intérêt d'être en exclusivité »

Un mandat exclusif est une source d'encouragement pour un agent immobilier.

C'est l'assurance pour lui que ses efforts aboutiront, car il a alors toutes les chances d'obtenir la commission à la fin de la transaction, saluant ses efforts et son professionnalisme.

Il ne faut pas omettre qu'un montant significatif de charges est engagé au commencement d'une vente, assumé par l'agence sans garantie, si vous n'êtes pas en exclusivité, d'obtenir un retour sur investissement.

Parmi ces charges figurent:

- le coût des photographies professionnelles,

- le coût des diagnostics techniques (dans certains cas),

- le coût de la publication des annonces sur les plateformes digitales

- les dépenses liées au temps passé pour vendre ce bien (salaires, loyer, etc.).

« Je ne souhaite pas être contraint pendant 3 mois »

En tant que propriétaire, vous avez peur d'avoir misé sur le mauvais expert et que votre appartement ne se vende pas vite et au prix espéré. Car en effet, lorsque l'exclusivité est signée, cela vous interdit de vendre votre logement en direct durant la durée du mandat. Usuellement, le mandat de vente exclusif dure 3mois.

Revoyez donc votre choix si vous êtes incertain.
Qu'est-ce qui vous a incité à sélectionner cet agent immobilier ?
Est-ce en raison de ses qualités, comme celles évoquées dans l'article « Les meilleures agences immobilières : Comment choisir une agence immobilière ?»
Ou bien l'avez-vous choisi uniquement car il vous a présenté l'estimation la plus élevée de votre bien ?

En tout état de cause, vous pouvez également négocier et demander une réduction de la durée de l'exclusivité en agence immobilière.

« Je préfère vendre mon bien moi-même »

De nombreux vendeurs sont tentés de se passer d'une agence immobilière et de se tourner vers les plateformes de particulier à particulier pour ne pas avoir à verser de commission. Pourtant, un professionnel qualifié aura plus de chance de vendre rapidement et au bon prix votre bien.

Grâce à son réseau et son savoir-faire.

Il est même probable qu'ils puissent obtenir un prix plus élevé que celui que vous auriez pu obtenir en le vendant par vos propres moyens.

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Notre agence immobilière du 17ème arrondissement de Paris se consacre à la vente.

Nous mettons à votre disposition un service hautement qualitatif pour une commission compétitive dès 2%.
Dans notre agence immobilière Paris 17, en plus d'un service de vente"standard", un architecte et un conseiller bancaire sont à votre écoute pour vous assister tout au long de la vente et pour conseiller l'acheteur.

Parallèlement à la vente ordinaire, notre agence immobilière parisienne propose aussi des services de commercialisation confidentielle (off-market), permettant une plus grande discrétion sur le prix de vente.
Nous nous appuyons sur notre réseau d'acheteurs, banques, notaires et cabinets de gestion de patrimoine.

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Pour approfondir vos connaissances consultez notre article en suivant le lien : doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?